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上海瑞旭租車(chē)網(wǎng)主營(yíng)上海市地區(qū)租車(chē)服務(wù)，包括上海機(jī)場(chǎng)接送，上海包車(chē)，上海Y牌營(yíng)運(yùn)牌照租賃，上海班車(chē)租賃，上海包車(chē)帶司機(jī)等服務(wù)，租車(chē)熱線：15821641064

從上海租車(chē)公司了解到最近這幾年越來(lái)越來(lái)的企業(yè)選擇以租代購(gòu)的方式來(lái)買(mǎi)車(chē)，只要預(yù)付1萬(wàn)元，就能把新車(chē)開(kāi)回家；以后每個(gè)月交付一定的租金，租期滿后就能獲得車(chē)輛產(chǎn)權(quán)。這樣的購(gòu)車(chē)方式您聽(tīng)過(guò)嗎？

　　一種新型的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式以租代購(gòu)在北京、上海等地區(qū)正在迅速發(fā)展，并逐漸成為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的新型營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　昨日，記者對(duì)長(zhǎng)春汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)行踏查了解到，長(zhǎng)春已有汽車(chē)租賃公司試水“以租代購(gòu)”這種營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　預(yù)付1萬(wàn)元即開(kāi)新車(chē)上路

　　目前在長(zhǎng)春購(gòu)車(chē)的支付方式主要有兩種，一種是全款購(gòu)車(chē)，另一種就是分期付款，這兩種方式都要求消費(fèi)者在前期交付一定比例的現(xiàn)金。“以租代購(gòu)”則減輕了消費(fèi)者前期的付款壓力，降低了新車(chē)使用門(mén)檻。

　　據(jù)了解，“以租代購(gòu)”這種業(yè)務(wù)的操作方式一般有兩種：一是租賃公司按照客戶指定的車(chē)型購(gòu)進(jìn)新車(chē)后，與客戶簽訂一定期限的租賃協(xié)議。客戶在支付1萬(wàn)元左右的預(yù)訂金后就能擁有此款車(chē)的駕駛權(quán)。隨后只要每月按照協(xié)議交付租金，租期滿后就能獲得該車(chē)的“產(chǎn)權(quán)”。第二種方式與第一種方式類似，只不過(guò)每月的租金相對(duì)較少，租期滿后還需繳納租用車(chē)輛的殘值（即使用過(guò)后重新核定的車(chē)輛價(jià)值）。

　　4S店尚未普及“以租代購(gòu)”

　　隨后，記者又走訪了其他多家汽車(chē)租賃公司了解到，這種“以租代購(gòu)”業(yè)務(wù)多開(kāi)展于一些規(guī)模較大的汽車(chē)租賃公司。

　　長(zhǎng)春某連鎖汽車(chē)租賃機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售經(jīng)理范先生給記者算了筆賬，一輛12萬(wàn)左右的家用轎車(chē)，如果用做傳統(tǒng)的租車(chē)業(yè)務(wù)，一個(gè)月的租金為6000元左右，2年的租金收入就為14.4萬(wàn)，產(chǎn)權(quán)還歸公司所有。如果用此車(chē)進(jìn)行以租代購(gòu)，收取押金8000元后，與客戶簽訂至少兩年的租賃合同，每月租金以7000元計(jì)算，2年后此車(chē)共有租金收入16.8萬(wàn)元，但是在客戶租用期間，車(chē)輛的購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、牌照費(fèi)以及保養(yǎng)維修費(fèi)用都由租賃公司承擔(dān)，所以扣除這些成本，2年后該車(chē)的純利潤(rùn)只在2萬(wàn)元左右，且產(chǎn)權(quán)已經(jīng)不歸公司所有。可見(jiàn)這種業(yè)務(wù)并不及傳統(tǒng)租車(chē)的利潤(rùn)可觀。

　　據(jù)了解，目前這種業(yè)務(wù)并沒(méi)有在4S店普及。

　　客戶群體多為企業(yè)

　　盡管“以租代購(gòu)”對(duì)于租賃公司而言收入不及傳統(tǒng)租車(chē)業(yè)務(wù)，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種購(gòu)車(chē)方式的成本并不低。

　　范先生告訴記者，以租代購(gòu)這種方式的客戶群體多為企業(yè)，個(gè)人客戶咨詢的較多，但真正用此方式購(gòu)車(chē)的比較少。目前以這種方式購(gòu)車(chē)的公司企業(yè)多是看中了它前期不占用固定資金投入，并且省去了上保險(xiǎn)、牌照、購(gòu)置稅以及保養(yǎng)維修等一系列環(huán)節(jié)。